在2024年大选中的再次胜利，我们见证了一个政治奇迹，也再次证明了《以大制胜》中所描述的说服力技巧的强大力量。

  这本书由《呆伯特》漫画的创作者斯科特·亚当斯所著，他不仅是一位训练有素的催眠师，更是说服力领域的终身研究者。

  在2016年大选时，当大多数专家和媒体都不看好特朗普时，亚当斯却准确预测了他的胜利，这正是因为他洞察到了特朗普与众不同的说服力技巧！

  你知道特朗普是怎么用“大墙”这个形象，把复杂的移民问题简化成一句话的吗？你知道他怎么把自己的名字和“成功”挂上钩，让大家都记住他的吗？《以大制胜》里头全都有。

  万维钢曾说：“我读这本书的时候就想，如果这书不是公开出版的就好了，到我手里就是武功秘籍啊。”

  他继而评价到，“表面上，这本书说的是特朗普是怎么样去使用顶配水平的说服力当选美国总统的。实际上，这本书是亚当斯本人对说服力这个功夫的描述和总结。深入来说，这本书是对人性的一个洞见。”

  说一些在大方向上正确，但具体说法夸张或有事实错误的话▷等待别人批评，吸引公众讨论▷通过不断的批评和讨论，使特朗普及其言论保持在公众视野中，从而提升其重要性。

  特朗普首先在情感上与选民建立同步，然后引导他们。这种策略有助于在选民中建立信任和影响力。

  特朗普通过创造视觉图像，如“大而美丽的墙”，用简单直接的解决方案吸引选民对复杂问题的注意。

  特朗普通过与强大的“品牌”链接来提高个人的社会或商业声誉，例如借用罗纳德·里根1980年成功竞选的口号作为自己的竞选标语。

  特朗普触发了左右两派的大规模认知失调和确认偏误，利用人们基于情绪而非理性的决策倾向。

  特朗普使用强有力的语言来传达自信，避开使用含糊的修饰词，如“可能”、“我认为”等，以增强语言的说服力。

  特朗普不是通过理性说服理性，而是利用人们的非理性心理来操纵人心。例如，在党内初选阶段，他通过改变对偷渡客的立场来区分自己和“希特勒”形象，从而减弱了这一负面印象。

  特朗普上任后使用了一系列动作来向美国人民展示新气象，如高调宣布由于他的斡旋，某些大公司将一些外包工作带回美国，这些动作能改变人心，尽管对国家没有实质性的意义。

  为了让证明更有力量，我会结合总统选举期间两党的竞选策略进行阐释，当然书中还有更多的商业案例。

  但在进一步展开讨论之前，我必须先强调一下，共和党在竞选期间阐述的政策并不符合我的政治偏好，而所阐述的政策也与我的观念不合。

  2016年的美国大选期间，共和党竞选团队为对手起了一个又一个朗朗上口的绰号，而且似乎每个绰号都“贴切至极”。

  这绝不是巧合。共和党阵营为对手起的绰号每次都会当着现场观众的面加以检验。

  即便没有接受过说服训练，你也能看出双方所起的绰号的水平差距，但你可能分辨不出共和党竞选团队起绰号时运用的所有技巧。

  如果你认为这些绰号仅仅是寻常的侮辱，那你对说服大师的说服“工程”设计就一无所知了。

  本书全方面解读了说服大师的“武器级”说服术，提出了“武器级”说服术的两大基石：

  一个娴熟老练的说服者，只要他的说服技术施展得当，就可以公然无视事实与细节。

  《以大制胜》告诉我们，高明的说服，不仅要利用事实和逻辑，更重要的是利用对方的非理性，将你的影响力灌入对方的潜意识！

  为了让证明更有力量，作者结合了美国总统选举期间两党的竞选策略进行阐释，当然书中还有更多的商业案例。

  之所以会以竞选策略作为讲述的参照，是因为很多政治操纵手法借鉴自商业世界中具有有效策略之人。

  在竞争激烈的环境下，不仅要影响受众，更重要的是先于竞争对手影响受众！只有这样，才能强势突围，克敌制胜。

  知名系列企业管理漫画《呆伯特》的作者，该系列漫画是过去25年来热门、发行量大的连环漫画集之一。亚当斯是在网络上发表漫画创作的头一人，他自1995年起就成为一位全职漫画家。

  在此之前，他曾在数家大规模的公司工作16年，而这16年的上班生涯正是他创造呆伯特的原动力。他已出版了多部畅销作品，包括《呆伯特法则》《呆伯特职场定律》等。

  《新闻周刊》称亚当斯是网络上有趣、具影响力的人物之一。管理大师迈克·哈默称亚当斯是“20世纪杰出的商业思想家和观察家”，并认为“一幅呆伯特漫画所包含的真理，比商学院里一整书架的个案分析还要多”。

  我读这本书的时候就想，如果这本书不是公开出版的就好了，到我手里就是武功秘籍啊。

  斯科特·亚当斯给我留下了深刻的印象。我真不明白，一个人怎么能写那么多页书而不用“确实”（DOTH）这个词。

  我向所有无论大小的哺乳动物推荐这本书。它曾经把鼹鼠变成了猎豹——我亲眼看到的。

  写完这本书后，我的生活有了极大的改善。如果你写过一本书，那我打赌当你写完的时候也会感觉很好。嘿，所有这些推荐语都是真的，相信我。

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